時間：2015/3/23 15:32:58 分(fèn)類：
景泰新聞(wén)
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随着國内(nei)市場增長的(de)逐步放緩，産(chǎn)能與消費之(zhi)間的差距逐(zhú)步👌加大，衆多(duō)陶瓷企業都(dōu)已意識到“走(zou)出去”的必要(yào)🌐性和🍉緊迫性(xìng)，許多企業也(yě)已經進行了(le)諸多的嘗試(shi)和探🏃🏻索拓展(zhǎn)⚽。當下擺📧在大(dà)部分有意“走(zou)出去”的瓷磚(zhuan)加工設備企(qi)業面前的問(wèn)題，不是“要不(bú)要”的問題，也(yě)不✏️是“要去哪(na)”的❄️問題，而是(shì)“要怎樣”的問(wèn)題📞。在目前國(guo)内企業的海(hǎi)外拓展過程(chéng)中，基本上都(dou)是通過以下(xia)三種模式進(jìn)行的：
透過國(guo)内出口代理(lǐ)商。這種方式(shi)主要于中小(xiǎo)規模企業中(zhōng)較多，主要由(yóu)國内出口代(dài)理商主導，拓(tuo)展并拿到海(hai)外訂單後，向(xiang)國内廠商進(jìn)行采購，盡管(guǎn)這種模式對(duì)于生産企業(yè)來講，拓展成(chéng)本較低，操作(zuò)亦比較靈活(huó)，但🔞往往訂單(dān)🏃♂️總值較低，訂(dìng)單連續✂️性較(jiào)差，而💔最重要(yào)的，海外客戶(hu)資源無法獲(huo)得，仍掌握在(zài)出口代理商(shāng)的環🍉節，對于(yú)企業來講，隻(zhi)能獲得當下(xia)有限的收益(yi)，而無法積累(lei)長期發展的(de)客戶資源。
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自(zì)建海外拓展(zhan)業務部門。通(tong)過這種自助(zhu)式的主動尋(xún)找并聯系海(hǎi)外客戶的方(fāng)式，可以解決(jue)上一種模式(shì)中，海外客戶(hù)資源不能積(ji)累的問題，企(qi)業不僅可以(yǐ)獲得海外客(ke)戶的訂單，并(bìng)能夠通過不(bú)斷地深入合(hé)作，不斷增加(jiā)每個客戶的(de)訂單量和訂(dìng)單值，獲取長(zhǎng)期的業務收(shōu)入。但這種模(mó)式的主要問(wèn)題在于拓展(zhan)成本較高，拓(tuo)展速度較慢(màn)，且拓展規模(mo)有限，畢竟單(dān)獨靠企業自(zi)身進行的海(hǎi)外業務拓展(zhan)，力量相較是(shì)很微弱的。
參(cān)加海外舉辦(ban)的專業類展(zhǎn)會。這種方式(shi)是目前對🏃于(yú)要走出去的(de)企業來說，效(xiào)果最爲直接(jiē)，長期受益也(yě){zh0}的☂️方式——由于(yu)展會現場的(de)實物展示效(xiao)果最直接，面(miàn)對面的現場(chang)溝通也更順(shun)暢🏃♂️，自然訂單(dan)達成率較🐅高(gao)，加上前來參(can)加展會的客(ke)戶🌈比較集中(zhong)，不僅現場成(chéng)單量高，即使(shi)現場并未達(da)成合作，但仍(reng)能讓客戶對(duì)企業的形象(xiàng)、産品有充分(fen)的了解，爲後(hòu)續可能的合(he)作發生，打下(xià)良好的基礎(chǔ)。但這種方式(shì)不僅僅成本(ben){zg}，然而除了高(gāo)昂的參展費(fei)以外，最令國(guó)内企業困擾(rao)的是，海外展(zhan)會對中國企(qi)業的排斥。
盡(jin)管目前國内(nèi)已經有越來(lái)越多的企業(yè)，開始注重并(bìng)加大産品在(zai)原創設計和(hé)自主研發方(fang)面的投入，并(bing)且也已經有(yǒu)一批企業，在(zai)自主産品方(fāng)面已經，甚至(zhi)已經走到國(guo)際{lx1}級的水準(zhǔn)，但對于大部(bù)分海外客戶(hù)來講，一提到(dao)“瓷磚加工設(she)備”，仍然是與(yǔ)“廉價”、“抄襲”、“模(mó)仿”等詞彙聯(lián)系在一起的(de)，這使得國外(wai)的專業展會(huì)對中國的陶(tao)瓷企業設置(zhi)重重障礙，拒(ju)絕中國企業(ye)參展——我們陶(tao)瓷行業所熟(shu)知的意大利(lì)博洛尼亞陶(táo)瓷展，在過去(qù)的15年中，隻有(yǒu)“鷹牌”一家中(zhong)國企業連續(xu)參展，去年最(zui)多時也不過(guo)4家獲得過參(cān)展機會。
所以(yǐ)對于國内的(de)
陶瓷設備
企(qǐ)業來講，盡管(guan)已經摸索到(dào)了：通過展會(hui)平台是xxx的拓(tuo)展海外客戶(hu)的方式。但面(miàn)對海外展會(huì)的銅牆鐵壁(bì)，大多也隻能(neng)望洋興歎。于(yú)是，打造一個(gè)屬于中國自(zi)己的國際化(huà)展會平台便(biàn)成爲一條{zj0}的(de)道路。
正是在(zài)這樣的行業(yè)趨勢之下，瓷(cí)磚設備将于(yu)今年5月🙇♀️21日—24日(rì)，在廣🏃🏻♂️州琶洲(zhōu)館舉辦的“首(shou)屆中國國際(ji)陶瓷🔱産品展(zhǎn)覽會”應㊙️運而(er)生，這個展會(huì)是由中國建(jiàn)築材🏃♀️料聯合(hé)會、中國陶瓷(ci)工業協會、中(zhōng)國建🌍築衛生(sheng)陶瓷協會、中(zhong)國貿促會建(jiàn)築材料行業(ye)分會、廣🌈東省(sheng)陶瓷協會，聯(lián)手全國30餘家(jia)陶瓷行業的(de)xxxx共同主辦，這(zhe)一最🧑🏽🤝🧑🏻強最xx的(de)豪華主辦陣(zhèn)容，使得此次(ci)展會的視野(yě)正在于國際(ji)化的行業大(da)展，并且爲确(què)保這一國際(jì)化xx定位的實(shi)現，與大部分(fen)“付費就能來(lai)”的展會🤟不同(tóng)，此次“陶瓷産(chǎn)品展”自立項(xiàng)伊始，主辦🏃方(fāng)便制定了嚴(yán)格的準入制(zhì)度——隻有自主(zhu)研發🙇♀️、原創設(she)計、xx定位的企(qǐ)業品🔴牌産品(pin)才可參展。
陶(tao)瓷設備
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